лідогенераціяпродажіpreSalesакаунт-менеджмент

Посилання на сторінку в Facebook

Посилання на сторінку в Facebook

Продажі:

Посилання на сторінку в Facebook

Founder @ SalesTech

Business strategy, system sales departments. Launch of business, products.

Досвід:

Напрямки для консультацій:

- Growth operations excellence

- Маркетингова стратегія, побудова дорожньої карти, мотивація, метрики 

- Стратегія продажів, метрики 

- Побудова та систематизація продажів в IT-outsource

- Визначення портрету ідеального сейлза, як найняти, побудувати систему адаптації та онбордингу

- ABM marketing

- Аудит поточних рекламних активностей, їх рентабельності та охвату за поточною ЦА

- Аудит активності ваших конкурентів та аналітика сильних, слабких сторін, коригування вашої маркетингової стратегії 

- Опис ідеальної ЦА, формування поведінкових тригерів для взаємодії з брендом 

- Відбудова стратегії по нових акаунтах

- Стратегія по утриманню та розвитку акаунтів

- Відбудова ефективної лідогенерації в IT-outsource

- Проведення стратегічних сесій, побудова дорожньої карти досягнення бізнес цілей

- Збільшення чеку від акаунту

- Формування бізнес-кейсів, USP

Посилання на сторінку в Facebook

Посилання на LinkedIn.

як вести переговори, а не обмінюватися інформацією; застосовувати аналітичні інструменти різних стилів і тактики ведення переговорів.технології, які допоможуть виявити очевидні та приховані інтереси.вирішення конфліктних ситуацій.

Вітаю, колега

Якщо ви зараз тут, я можу припустити, що ви думаєте про те, як вивести управління своїм бізнесом на новий, кращий рівень, щоб забезпечити бажаний вектор і динаміку зростання в будь-який час.

Припускаю, що ваш бізнес застряг в Тактичній бізнес-моделі (досягли стану "потолок" або "болото"), якщо не переходити до Стратегічної - буде ставати гірше.

Моя місія в бізнесі – допомагати власникам бізнесу досягати стратегічних цілей.

Я можу дати рекомендації як правильно:

1. зробити аналіз управлінський аналіз, прогнозування ринку і компанії

2. поставити Головну і стратегічні цілі

3. розробити Стратегію досягнення цілей

4. розробити перевершуючу Бізнес-модель

і т.д.

З початку 2023 року провів понад 70+ консультації в GFA.

Маю більше 9+ років досвіду роботи на позиціях С-level в IT- компаніях.

Executive MBA (Strategic Management). Мій LinkedIn | Instagram

HR & Recruitment Independent Consultant та operating partner & consultant @ Reteam

Напрямки для консультацій:

• як ефективно подвоїти чисельність команди

• як побудувати з нуля/оптимізувати HR-процеси в IT-компаніях (включно зі стартапами до 250 осіб)

• як знайти інструмент автоматизації практично для будь-яких потреб і навіть із нульовим бюджетом

• як закрити вакансії з одного кандидата

Посилання на сторінку у Facebook

Co-Founder та SEO-спеціаліст @ bizZzdev

SEO-оптимізації IT-компаній, 7 років досвіду

Посилання на Linkedin

Спеціалізація:

управлінський облік і фінанси

оптимізація процесів фінансового відділу, PM

побудова облікових систем + контролінг/інструкції

Посилання на Linkedin

18+ років в ІТ

Finance Director at Jooble; Member of International Assembly at ACCA

Experienced Financial Director with a demonstrated history of working in the internet industry.

Skilled in Business Planning, Income Tax, Risk Management, Management Accounting, and Auditing.

Strong finance professional with a Master of Science - MS focused in Professional Accountancy from University of London.

Посилання на LinkedIn

"8 years of experience in the technology industry, with a range of roles including founder, sales, and project manager. 

As project manager, I was responsible for the IT sector at an Investment Promotion Agency  in Gdansk, attracting and supporting over 30 IT companies that created 3000 new IT jobs. 

Bootstrapped a small agency (12 FTE) with annual revenue of 200k Euro.

As the Director of Growth, I led the transformation of a mid-size agency from selling primarily locally to selling internationally. I also built a demand team and successfully navigated through the Covid-19 , achieving 350k Euro in revenue.

Currently, I have a global role at a unicorn startup in ecommerce, serving as a partner manager  enabling our agency partners to sell our offerings successfully. "

Посилання на Linkedin

Засновниця рекрутингової агенції EvoTalents та співзасновниця онлайн-школи рекрутерів EvoTalents.School. У минулому – Recruiter і Recruitment Lead в продуктових IT-компаніях.

З якими запитами можу допомогти:

 Посилання на сторінку в Linkedin

Співзасновник і керуючий партнер в діджитал-агенції @ Netpeak (https://netpeak.net/uk/ua/). Розвивав відділи копірайтингу, SMM, юзабіліті, працював директором з розвитку, креативним директором та директором з маркетингу.

Допоміг створити та запустити соціальну платформу «Моє Місто» (https://mycity.one/).

Співзасновник простору «4City» (http://4city.od.ua/).

Посилання на Linkedin

адвокат, керуючий партнер Юридичної компанії Dictum (компанія має два офіси - Київ, Стамбул). Компанія з 2020 року в рейтингах за спеціалізаціями: податкове, трудове, корпоративне, інтелектуальне право З якими запитами можу допомогти: ⁃ юридична структура ІТ-бізнесу в Україні ⁃ міжнародне структурування ІТ бізнесу ⁃ все про про податки в Україні ⁃ ЗЕД - КІК, контрольовані операції, трансферне ціноутворення ⁃ контракти з працівниками, клієнтами ⁃ фінансовий моніторинг банківських операцій ⁃ захист інтелектуальної власності ⁃ захист комерційної таємниці та конфіденційної інформації ⁃ структурування відносин з партнерами, клієнтами, працівниками ⁃ юридичне оформлення та створення нового бізнесу, закриття існуючого ⁃ все про бізнес в Туреччині Посилання на LinkedIn

Fractional CMO / B2B Marketing Consultant. 12 років в Tech індустрії, 7 років у сервісному IT. Допомогаю сервісним ІТ компаніям будувати ефективний маркетинг. CEO платформи з підбору Marketing Executives - O-CMO inc.

З якими запитами можу допомогти:

- як побудувати ефективний маркетинг для сервісної ІТ компанії - як розробити стратегію, знайти свою нішу і визначити позиціонування - як забрати ефективну команду з вендорів і інхаус employees - як зробити аудит функції - як наймати лідерів (СМО) фаундерам компаній - як уникнути граблів при побудові маркетингу

linkedin

VP of Sales

Досвід 10+

Покращити рівень менеджменту, комунікації і продажів в укр ІТ

Посилання на сторінку в Facebook

Посилання на сторінку в Linkedin

CPO @Bot&Partners

Юридичні питання з клієнтами, співробітниками, державою:

COO в IT, Head of Operating & Scaling стартапу Soft Way, Ex-COO in Devox Software, ex-COO in 8Allocate.

Linkedin

Блок 1 Strategy Operations Покращення керованості компанії Стратегічне планування - Balanced Scorecard, OKR, Execution система досягнення цілей і задач всіх рівнів; Побудова моделі операційних індикаторів по всім функціям; Розробка системи контролю виконання стратегічних ініціатив на всіх рівнях; Дизайн організаційной структури, структури команд; Налаштування операційного ритму; Операційне перелаштування компанії, оптимізація процесів; Блок 2 Outbound лідогенерація Аудит лідогенераційної стратегії Аналітика ринку та розробка ICP Оцінка та найм лідген команди Розробка лідогенераційної стратегії Виявлення bottle necks в лідогенераційних процесах та їх усунення Розробка outreach гіпотез та їх тестування Налаштування операційного ритму роботи команди Блок 3 Рекрутинг та HR Аудит рекрутинг процесів, усунення внутрішніх бар'єрів ефективності Оцінка та найм рекрутинг команди Розробка рекрутинг стратегії для outsource/outstaff компаній Ефективна робота з pre sale вакансіями Впровадження рекрутинг аналітики, системи сигнальних показників Побудова процесів адаптації Впровадження системи Performance review Створення road map зниження плинності персоналу Розробка бонусних схем Розробка ініціатив підвищення залученості персоналу HR аналітика